Davet Teknikleri
-Davet Nedir?
-Davet, davettir!
Davet anlatmak değildir. Davet, kapıyı açmaktır.
1. SUNUMA DAVET
Davet, ürün anlatmak değildir.
Davet, sistemi öğretmek değildir.
Davet, kazançtan bahsetmek değildir.
Davet:
👉 Doğru kişiyi doğru sunuma götüren köprüdür.
Sunumu sen yapmazsın.
Sen sadece bağlantıyı kurarsın.
Bu yüzden network marketingde en çok kazananlar, en iyi anlatanlar değil;
en iyi davet edenlerdir.
2. DAVETİN AMACI NEDİR?
Davetin amacı:
✔ Karşı tarafta merak oluşturmak
✔ Kısa bir görüşmeye yönlendirmek
✔ Konuyu sen değil, mentorun anlatmasını sağlamak
✔ Profesyonel bir izlenim bırakmak
Amaç sunum yaptırmak,
amaç karşı tarafı masaya oturtmaktır.
“Davet = fırsat kapısını aralamak.”
3. DAVETİN 3 ALTIN KURALI
Profesyonel davetler her zaman bu 3 prensibe dayanır:
⭐ 1. Kısa Tut!
Davet maksimum 30–45 saniye sürer.
Kısa cümle → yüksek merak → hızlı kabul.
⭐ 2. Detay Verme!
Çok bilgi = az merak
Az bilgi = çok merak
En büyük hata:
“Ürün şöyle, firma böyle, sistem aslında…” gibi detaylara girmek.
⭐ 3. Uzmanı Konuştur!
“Ben anlatmayayım, uzman anlatsın.”
Bu cümle profesyonel algı oluşturur.
4. DAVET MODELİ (4 ADIMLIK METOT)
Bu model yeni başlayan herkes için kusursuz çalışır.
1 Adım: Giriş — Muhatabını rahatlatarak başla
Amacın konuşmayı yumuşatmak.
🗣️ Örnek girişler:
- “Sana bir şey satmayacağım, merak etme 🙂”
- “Kısacık bir şey soracağım.”
- “Vaktini almayacağım, çok kısa konuşacağım.”
Bu giriş, savunma duvarını indirir.
2 Adım: Merak Uyandır – Detay verme!
Burada konuya giriş yaparsın ama hiçbir teknik bilgi vermezsin.
🗣️ Örnek cümleler:
- “Birkaç gündür yeni bir şey öğreniyorum, aklıma sen geldin.”
- “Hayatımda güzel bir fırsat var, senin için de uygun olabilir.”
- “Yeni bir proje var, değerlendirmesini istediğim kişilerden biri de sensin.”
3 Adım: Davet – Net çağrı yap!
En kritik cümle burası.
Direkt, kısa ve net olmalı.
🗣️ Örnek davet cümleleri:
- “Bugün 30 dakika ayırabilir misin?”
- “Sana birini dinletmek istiyorum.”
- “Kısa bir görüşme ayarlamak istiyorum, saat kaç uygun?”
4 Adım: Zaman Sabitleme – Randevu al
Randevu almadan davet tamamlanmış sayılmaz.
🗣️ Örnek sabitleme cümleleri:
- “Bugün mü daha iyi, yarın mı?”
- “18.00 uygun mu, 20.00 mi?”
- “30 dakikalık bir görüşme, sana hangi saat uyar?”
5. BAŞARILI DAVETİN 12 ÖRNEK SENARYOSU
Davetin farklı kişilere göre nasıl yapılacağını da hazırladım:
⭐ 1. En iyi arkadaşına davet
“Dostum, hayatımda yeni bir şey var. Sana da uygun olabileceğini düşündüm.
Bugün 30 dakika birini dinlemeni istiyorum, hangi saat uygunsun?”
⭐ 2. Aile bireyine davet
“Anne/Baba/Abla,
Hayatımda değerlendirdiğim bir proje var.
Senin fikrini merak ediyorum.
Bugün 30 dakikalık bir görüşmeye katılır mısın?”
⭐ 3. Önceden bu konulara mesafeli kişiye davet
“Sana detay vermeyeceğim, çünkü yanlış anlaşılmasını istemem.
Sadece 30 dakika bir uzmanı dinlemeni istiyorum.
Bugün hangi saat uygunsun?”
⭐ 4. İş insanına davet
“Yeni bir gelir modeli üzerinde çalışıyorum.
Senin bakış açını merak ediyorum.
Bugün 30 dakikalık bir bilgi görüşmesine katılabilir misin?”
⭐ 5. Zamanı kısıtlı olana davet
“Sadece 20 – 30 dakikalık bir görüşme.
Senin için hangi saat uygun olur?”
⭐ 6. Öğrenciye davet
“Ek gelir fırsatları araştırıyorum.
Hem basit hem de öğrenci temposuna uygun bir model.
30 dakika birini dinleyebilir misin?”
⭐ 7. Kararsız kişiye davet
“Bak, detay vermek istemiyorum.
Sadece 30 dakika dinle, hoşuna giderse konuşuruz.”
⭐ 8. Potansiyeli yüksek lidere davet
“Senin potansiyelinin hak ettiği karşılığı alacağına inandığım bir proje var, sana çok yakışır.
Kısa bir görüşme yapalım mı?”
⭐ 9. Çok detay soran kişiye davet
“Bunu ben anlatmayayım, yanlış anlaşılır.
Uzman daha iyi anlatır.
30 dakika dinlemek ister misin?”
⭐ 10. Müşteri olma ihtimali olan kişiye davet
“Kullanmaya başladığım bir ürün var, beni şaşırttı.
Sana da göstermek istiyorum.
Bugün hangi saat uygunsun?”
⭐ 11. Yıllardır görmediğin tanıdığa davet
“Uzun zaman oldu.
Yeni bir çalışmam var, sana da uygun olabileceğini düşündüm.
30 dakika ayırabilir misin?”
Dikkat! Uzun zaman görüşmediğin tanıdığına, ilk görüşmede direkt davet uygun olmayabilir. Bu tür kişileri, ‘özledim, görüşelim’ diyerek önce bir sohbet ortamına davet etmek ve sohbetin uygun yerinde daveti yapmak daha uygun olacaktır. Yüz yüze görüşme imkanı yoksa önce kısa bir sohbet başlatıp ardından konuyu davete getirebilirsin.
⭐ 12. Sosyal medyadan davet
“Kısa bir şey soracağım.
Yeni bir proje değerlendiriyorum, senin için de uygun olabilir.
Bugün 30 dakikalık bir sunuma katılabilir misin?”
6. DAVETTE YAPILMAMASI GEREKEN 6 BÜYÜK HATA
- ❌ Ürünü anlatmak
- ❌ Sistemi anlatmak
- ❌ Kazanç söylemek
- ❌ Sunumu kendin yapmak
- ❌ Uzun konuşmak
- ❌ Israrcı olmak
“Satıcı gibi davranırsan kapanır.
Lider gibi davranırsan açılır.”
7. PROFESYONEL DAVETİN 5 İPUCU
- Gülümseyerek konuş (ses tonun yükselir).
- Telefonla davet, mesajdan daha güçlüdür.
- Mesaj atacaksan tek cümle → merak uyandırmalı.
- Davet sonrası mutlaka saat sabitle.
- Sunumu sen değil, liderin yapmalı.
8. USTALIK SEVİYESİ: “TEK CÜMLELİK DAVETLER”
Bu kısa davetler profesyonellerin en çok kullandığı formatlardır:
- “Sana uygun bir konu var, 30 dakika ayırır mısın?”
- “Sana birini dinletmek istiyorum.”
- “Yeni bir proje var, görmeni isterim.”
- “Bugün 30 dakika bir şey göstereceğim, saat kaç uygun?”
Basit.
Net.
Hızlı.
Etkili.
SON SÖZ
Sunuma davet, bu işin en güçlü silahıdır.
Sunumu sen değil; sistem, hikâye, enerji yapar.
Senin görevin davette ustalaşmaktır.
Doğru davet, doğru lider, doğru sunum!
